Actores plausibles para este sector y este tamaño

Para que un actor sea plausible contra una organización concreta hace falta que se junten tres cosas: la intención, que le interese lo que tienes; la capacidad, que pueda hacerlo; y la oportunidad, que algo suyo alcance lo tuyo, como un portal expuesto o un proveedor compartido. Un actor muy capaz que no tiene motivo ni camino hacia ti no pertenece al centro del modelo, aunque su nombre impresione.

Las tres dimensiones se califican por separado y se leen juntas. Los números de este módulo son una escala de la casa, no una norma.

En la tabla actores, un actor tiene capacidad alta pero oportunidad baja. No es un error de captura: ocurre con los actores más sofisticados frente a organizaciones que no tienen nada que les interese. Detectarlo evita gastar semanas modelando lo improbable.

Una regla simple y propia de la casa: un actor entra al modelo si sus tres dimensiones son al menos «media». No es una ley; es una forma explícita de filtrar que se puede discutir y cambiar. Lo importante es que el criterio esté escrito y que cualquiera pueda repetirlo con los mismos datos.

Los catálogos los llena el equipo con su criterio; los reportes del gremio son evidencia de fuera. Y el tamaño importa: lo que le pasa a una cooperativa grande puede no decir nada sobre una mediana. La tabla reportes trae el tamaño de cada cooperativa que reportó. Hortensia es mediana.

Un actor que no entra no desaparece del modelo sin más. Se anota que se consideró, por qué se descartó y cuándo se revisa, porque la plausibilidad cambia: una alianza nueva, un proveedor compartido o un cambio de negocio pueden darle oportunidad a quien hoy no la tiene. Borrar la fila sin rastro obliga a repetir la discusión, y no avisa cuándo dejó de ser cierta.