Escenario: comprar a Logística Mistral

5 tareas · 55 min · Principiante

Escenario del módulo. Lunes 6 de diciembre de 2027, corte del 30 de noviembre. Inversiones Cauchal, una sociedad de inversión ficticia, estudia comprar Logística Mistral, un operador de última milla, y su comité de inversión te pide el informe de seguridad y cumplimiento: qué dominios no se sostienen con evidencia, qué cliente pone en riesgo la operación, cuánto hay que retener en depósito y si el plan de 100 días se puede cumplir. Tienes el encargo, las reglas del comité, el informe del asesor del vendedor, la madurez por dominio, los mayores clientes, los hallazgos cuantificados y el borrador del plan. No hay paso a paso.

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Objetivo de la sala

El asesor contratado por el vendedor concluyó que Mistral no tiene hallazgos críticos, y lo hizo con la autoevaluación y entrevistas. El comité quiere saber en qué dominio es mayor la distancia entre lo que Mistral dice de sí y lo que la evidencia sostiene, porque ahí está la parte del informe del vendedor que menos se puede creer.

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Escribe el dominio con la mayor brecha entre la autoevaluación del vendedor y el nivel con evidencia.

La regla del comité tiene dos condiciones que se cumplen a la vez: el contrato exige consentimiento previo por cambio de control y el cliente pesa más del 10 % de los ingresos de Mistral. Los ingresos totales están en el encargo. Un cliente puede aportar mucho y no exigir consentimiento, o exigirlo y pesar poco; el que se busca hace ambas cosas.

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Escribe el cliente que exige consentimiento previo y pesa más del 10 % de los ingresos de Mistral.

Los hallazgos contingentes no mueven el precio: se retiene en depósito una parte del pago. La regla del comité fija cómo se calcula, y el comité necesita la cifra total para saber cuánto dinero quedará en depósito, en millones, hasta que cada riesgo se aclare.

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Escribe la retención total en depósito, en millones, para los hallazgos contingentes.

El borrador del plan de 100 días llegó de otra área, con siete acciones, y la regla del comité sobre dependencias no admite excepciones. Una sola acción empieza antes de que termine la que necesita. Si el comité lo aprueba así, el plan nace con un conflicto que alguien descubrirá en la semana cinco.

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Escribe el código de la acción que empieza antes de que termine su requisito.

El comité tiene el precio de referencia de 74000 millones, el informe optimista del asesor del vendedor y tu análisis. Necesita una recomendación que no sea un sí o un no sin matices: qué se compra, bajo qué condiciones y con qué mecanismos. Piensa en cada hallazgo, en el cliente que pesa y en la prueba de recuperación que nadie ha visto.

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¿Qué recomiendas al comité de inversión?

No comprar, porque la continuidad con evidencia es de nivel 1 y eso, por sí solo, hace inviable cualquier operación de compra Comprar al precio de referencia, porque el asesor del vendedor no halló nada crítico y todo lo demás se arregla después en el plan de integración Comprar con ajuste por lo cierto, retención por lo contingente y condiciones previas sobre el cliente que debe consentir y el hallazgo que supera el umbral

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1 El dominio que más se separa de lo que dice el vendedor Lab

2 El cliente que condiciona la compra Lab

3 Lo que se retiene en depósito Lab

4 El plan que se contradice Lab

5 Qué le dices al comité Lab

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